Introducción avanzada al análisis del comportamiento del consumidor (serie Elgar Advanced Introductions)

Las "Elgar Advanced Introductions" son introducciones estimulantes y reflexivas a los principales campos de las ciencias sociales y el derecho, escritas por expertos de los académicos líderes del mundo. Diseñadas para ser accesibles pero rigurosas, ofrecen estudios concisos y lúcidos de los problemas sustantivos y políticos asociados con áreas temáticas discretas.

Esta concisa introducción presenta un análisis riguroso de la elección del consumidor desde la perspectiva del análisis del comportamiento del consumidor. Gordon Foxall proporciona una comprensión más profunda de lo que los consumidores realmente compran y la naturaleza de la utilidad que da forma y mantiene los patrones de consumo.

Las características clave incluyen:

• un nuevo enfoque revolucionario para comprender el comportamiento del consumidor
• una síntesis novedosa de la psicología conductual, la economía conductual y la ciencia del marketing
• un nuevo modelo de elección del consumidor, el Modelo de Perspectiva Conductual, que está ampliamente respaldado por la investigación empírica
• aborda comportamientos más extremos como las compras compulsivas y la adicción.

Única y autorizada, esta obra será un recurso valioso para estudiantes y académicos de comportamiento del consumidor y marketing, ciencias sociales y del comportamiento, microeconomía, psicología económica y economía conductual. Los gerentes de marketing también estarán interesados en su enfoque de la investigación del consumidor, con sus innovadoras consecuencias para la gestión de marketing.